青心直說：聯想手機贏渠道 - 胡孟青
■聯想的定位，在今天看來，應該就是銷售渠道。
根據手機行業調研機構賽諾諮詢的數據顯示，今年4月，酷派(Coolpad)以11.5%的市佔率，超越聯想，攀上了第二位，僅次於位列榜首的三星。為保持手機市佔率一哥地位，三星今年在內地不惜打價格戰，且頻密降價，平均每月下調200至500元不等，對同類高端手機生產商如聯想，確實是威脅。
做人做事，都要講求定位。好多人認為聯想是在跟蘋果、三星鬥，尤其聯想自前年開始，在全國大型商場陸續開設近百家「品牌概念店」，隨著後者股價相繼見頂，市場更集中把注意力聚焦於聯想能否趁機突圍。現時聯想整體毛利率在12%，單是智能手機的毛利率為15%，與由前年第二財政季度47.4%回落至今年37.5%的蘋果相比，仍然差九條街。
夥拍蘇寧平台更大
蘋果的最大資產來自品牌，賣點與定位一直在於創新(innovation)，三星則注重品牌建設(branding)，必須維持大量資本投入打廣告搶市場。聯想的定位，在今天看來，應該就是銷售渠道(channel)。與蘇寧的合作，就是要借助更大平台，把產品進一步向市場的不同segment滲透。
聯想最初打入手機市場時遭遇滑鐵盧，主因市場早已被蘋果牢牢盤踞，當時市場仍未接受幾千蚊一部國產品牌的手機，痛定思痛，從錯誤中學習，今天再接再厲，從低端做起，站穩陣腳再打高端，終於取得成功。新款智能手機K900，金屬殼，無邊際大屏幕，正好如一張100元人民幣紙幣大小，覓得NBA球星高比拜仁作為代言人，延續產品通過電影植入，贊助中國好聲音。
PC市場不景氣，令聯想更要在拓展新興市場佔有率之同時、加大產品線分散市場風險，除了早前主席透露行業正進入PC+新終端時代，管理層亦預期，高端商務產品線、企業服務、商業用伺服器及儲存裝置，將會成為未來四屏一雲與大數據新時代下，提升整體毛利表現的關鍵。
胡孟青
獨立股評人
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