曾淵滄專欄：地方主義玩殘外資 - 曾淵滄
■華創與日本麒麟合作，合資在內地推銷午後紅茶系列。 資料圖片
上星期五，康師傅(322)突然急升6.4%，創近一年新高，原因是康師傅與日本第三大奶粉商和光堂成立合資公司，在內地推銷和光堂奶粉。
近年來，康師傅動作很多，前陣子和美國百事可樂合作，收購中國百事可樂；更早之前，華創(291)也與日本麒麟合作，合資在內地推銷午後紅茶系列。我相信這將是個趨勢，因為中國幅員遼闊，而且不同省市的地方保護主義很濃，非地頭龍的確很難打入其他地方市場，特別是銷量龐大的大眾化食品、飲料和啤酒等。這類產品每個省市早已有自己的暢銷品牌，其他地方的品牌不易入侵，大量外資巨企投入了很多資源，用了許多年都打不進中國市場，問題並非國家層面的保護主義，而是地方性的保護主義。
攻華要靠營銷網絡
因此，外資巨企在中國市場屢攻不進後，就算向世界貿易組織投訴，也不會有甚麼結果。地方保護主義並沒有違反世貿的協定，因為地方保護主義排斥所有非地方的品牌，包括中國自己的品牌，這也是為甚麼華創需要四處收購地方性的啤酒廠，今年就成功收購粵海置地(124)旗下的金威啤酒業務。
多年前在台灣，康師傅只是小品牌，但是康師傅很早就進軍中國市場，終於在中國市場打出天下，建立龐大的營銷網。這個營銷網可以出售飲料、即食麵等，當然也可以出售奶粉，同樣地，華創的營銷網也十分強大，該公司今後的擴充必然走向與海外知名品牌合作。
海外知名品牌能有今日的地位，其品質肯定是成功的重要條件，要進入中國市場則需要當地的營銷網絡，透過合作，也能推動學習生產高品質的產品。
曾淵滄
大學教授
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