摸魚手劄：銀行產品推銷中伏記
■銀行經常推銷不同產品，客戶往往「中伏」。資料圖片
一位世交叔叔已屆退休年齡，套回了幾百萬想投資。我係一個非常進取的投資者，不能把自己一套放在叔叔身上，我爸和我媽「水母」可能比我更稱職做退休人士的投資顧問。
他們建議買盈富基金、港鐵和一堆少量進取但高息的R
EITS和地產股。我看過覺得無礙，都是典型到不得了的藍籌組合，然後叔叔高興地離開。請別移玉步，故事開始進入高潮：
後來叔叔去銀行跟客戶經理溝通，想問這個投資組合，豈料耳仔軟的叔叔被推銷買入銀行旗下的基金計劃，因為那些計劃都包括。結果，明明一個可以自由操控的組合，結果變成買了銀行計劃，由一班非常「專業」的基金經理幫你打理，然後每年收你「基金管理費」，仲要贖回基金單位又麻煩到暈之類。唉。
買基金到底係一件幾智障的事，呢個話題可以寫10萬字，根據無數經濟和財經的文獻和理論，都證實了買指數基金或一個類似指數的組合，然後以平均買入法操作，係相當穩妥和風險回報比最高。指數會換馬，恒指公司幫你去蕪存菁，不必勞煩專業輸錢的基金經理。
再講另一件趣事。好友J家做地產，有幾十個物業收租，但物業回報太低，他們忽然想做一些息差套利的操作。朋友J有一位滑頭宿友P就向他下手，推銷一個計劃：按了自己的物業，再買債券組合收息。物業是可靠抵押品，息可以低一點，何況那些債券都是來自可靠的機構，我簡單了解過，非常正常無礙。我只有一個提醒，P是很滑頭的人，要小心。
繼續別移玉步，故事高潮來了。銀行錢太多，抵押物業貸款這部份當然無問題，出事在於債券組合部份。按了物業後，P卻話：「債券組合太搶手，你們無法認購，但剛好我有一個聯想（992）ELN計劃，覺得很適合你們。」結果，聯想股價不停向下衝，多次觸發期權補倉條約，最後J接了近千萬元聯想。
我跟受害人J說：「睇嚟你哋真係「好好」朋友喎。大學同學都咁「益」你，你可能要檢討自己待人接物係咪出咗問題。」想收嚇息無啦啦就變咗跟銀行簽對賭合約，真係欲哭無淚。我𠵱家覺得去銀行係一件好可怕的事，銀行當然不可能騙得到我，但他們旗下專業的推銷員會向我家人、好友下手。同埋陌生人原來要正常地買股票、買債券，係一件咁難的事。
渾水
專業投資者、上市公司執行董事、90後
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渾水
摸魚手札 - 渾水 舊文
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