2024年業主四面受敵 賣樓放盤要點做
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2024年香港東南西北都有新盤繼續開賣。新鴻基地產（00016）在十四鄉沿西沙路的項目其實已建好。筆者親身看過，當地地價平均成本僅逾4,000元，單位逾9,000個，這是甚麼概念呢？其實接近沙田第一城這麼多單位數目。
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至於北面古洞
站的地皮，「麵粉價」介乎6,000至7,000元，由不同發展商持有。其中有地更答應了政府2024年要開售。南邊的啟德也有不少的單位可供售賣，最近三房單位開盤呎價介乎1,200萬至1,300萬元，估計二手市場會有點壓力。
至於西面的不用說了，YOHO WEST未賣完，之前出2Q都清袋，不過出盤前天水圍二手樓中，不少是跳樓價。
真心推銷二手盤還是一手樓
所以一般二手樓業主可想想，經紀在放盤時究竟會真心推銷二手盤，還是不用傾價的一手單位？本文便教業主放盤時如何自保。筆者公司近月促成了一單成交，業主阿伯的單位原本是很獨特的，逾700平方呎單位就有四房，只是景觀上有些缺陷，最後等了大半年時間才賣出。
阿伯這單位最難賣的算是景觀，因望內園景見網球場，十幾樓，逾700平方呎有四房單位在香港少有。為何阿伯賣得這麼便宜還要等呢？
阿伯做錯的是屋裏面喜愛裝黃燈膽，還要夜晚先有樓睇。單位是木地板不反光，而且擺放了雜物，睇得樓多的讀者就知道，淡黃燈泡會顯得較暗；加上雜物也會影響景觀。
在議價方面，由於不多人出價，所以阿伯處於較弱勢。筆者公司找來的買家，買入單位做學生宿舍，所以景觀對他來說不是問題。
買家睇樓看表面
最後買家放了張支票並磨了一段時間，再用些技巧，就為屋苑創了個新低價。
另外聽來一個案例，明明「漏水樓」都賣得出。業主關了水電錶，經紀就說業主不在香港，空放了段時間，因為要移民可以便宜些出售。
有些業主識得玩，尤其之前手持大批貨的業主，有裝修師傅團隊幫單位清空再執一執，新塗的油漆味令很多客人看樓看表面，認為可以慳裝修費；加上經紀主動減傭就中招。
當然這世界沒真減傭。如果做了是白做，那麽經紀為甚麼不花時間做另一單交易呢？當然是經紀最後會問業主拿回少收的買家傭金。
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撰文：經一編輯部圖片來源：資料圖片
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