財經評論：經紀賣樓血淚之路
■新盤競爭激烈，不時出現代理爭客埋身肉搏場面。
地產代理監管局最新數字顯示，至上月底全港共有38,687名持牌代理，再創歷史新高。若與2008年3月數字22,088人比較，地產代理人數十年增加75%。樓價高，傭金肥，自然被視為最搵錢及最易搵錢行業。上車盤升到500萬元
，好彩的話收齊兩邊傭，業主和買家各支付樓價1%傭金，代理公司便能收取10萬元傭金。
筆者認識一名「刁後」，兩年前促成「亞洲樓王」世紀成交，樓價數以億元。之後1年時間她有如人間蒸發，行內銷聲匿跡，直至最近才唞夠重新工作。經紀做一單大刁的收入，隨時是一般打工仔的10年人工。現時超級豪宅動輒10億元，吸引不少人入行打生打死，為的就是可以一單收工。
如果大家覺得這行是很好做，好易搵錢，便大錯特錯了。今時今日，性情純品的客戶買少見少，大部份人覺得「回傭」是應份，代理好難收足傭。
有代理吐苦水，「其實我哋好L慘，畀啲客劏到一頸血，個個回七成，九成都有」。十個客，七個要回，越熟越多折頭。上年促成將軍澳一單新盤成交，樓價800萬元，仲要幫客排隊入票，點知咁好彩畀佢抽到。發展商畀傭2.5%，20萬很多吧，但客人要回八成，只剩4萬。但這4萬，需與主區合作，又要跌10%「陀地」，只剩3.6萬。經紀與公司拆賬後，做一單800萬成交，七除八扣後，只有5,400元，這就是38,687名持牌代理其中一個「入行血淚之路」。
有骨氣的代理，若回傭多過一半，寧願不做。但有些代理行為提升市場佔有率，不惜以「回贈」傭金手法搶客。以美聯集團（1200）為例，去年「回贈」高達13.5億元，按年升33%，佔收益52.94億元的25%。
就算發展商為保障代理，很多時賣樓後才公佈新盤傭金，等買家不知道傭金多少，但有人更絕到，定下回傭的百份比，如70%或80%。地產代理或只是表面富貴，世上又有多少個「刁後」、「刁王」。吐苦水代理直言，「呢幾年益曬班客」，享受樓價升浪的同時亦賺盡回傭。2007年至2011年是代理最好搵的年代，盤源又多，客又純品，收足傭機會較高。
記者：朱連峰
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