勁一專欄 - 諗sir 2024年12月17日
淡市會否出現 兩台客爭一盤情況
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上課時有同學問：「現在樓市比較淡靜，還會出現兩台客人爭一個盤的情況嗎？」既然沒有人爭，是否要學習，如何判斷是否需要即時去爭盤？
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先說現時傳媒報道的都是事實，可能因為香港樓價指數，年初至今跌了6%，從而令人有錯覺：「現時買樓跟本不需要同人爭」為真理。
不過，讀者要知道，事實不等於真理。
與業主議價策略
近日馬鞍山雅典居有開價880萬元三房連車位的成交，引來三台客競爭，其中一台是筆者團隊的客，他想從河畔花園附近屋苑的細單位，換馬馬鞍山三房單位。
如果不買此雅典居三房單位，下一個最近價的三房單位，都要叫價900萬元，而且沒連車位。
所以有心睇的客人明白，此連車位的單位開價最筍，出現幾台買家同一日在單位內相遇，並「互相過招」的情況。
那究竟幾台客爭盤時，如果閣下及經紀在單位內視察，應即時留在屋內跟「業主磨」，還是先走，之後再返回去商談？
同「業主磨」意味閣下要一氣呵成，盡量不讓業主有時間，收到其餘兩組買家的最新開價。
先走也是個策略，可以落樓再返上去，睇準別人兩邊offer再出價去打，這樣做可能更慳一筆錢。
這次因筆者團隊的客人，當時連舊樓都未賣走，筆者團隊亦計算過，客人不賣舊樓再「上」面前這個單位，雖然客人有能力，但會有些少吃力，筆者團隊不會如此谷個客「上車」。
結果是，客人最後買了同區更優質的鐵路上蓋三房單位，而舊有單位在難賣之下，如何幫業主加快速度和提高價格賣樓？
很多時候業主會過分依賴自身過去經驗去判斷，竟然有些人賣樓，是受新聞影響，將單位價格過分標低，賣了才知是錯，感到後悔。
而此類業主如同股票輸錢一樣，不想分享他們賣平了的經驗。所以在賣樓前先要「入入押舖」，搵人「摸」清楚閣下件貨的「公證價」是多少。
放售物業前要熟書
反過來，又有人過分樂觀，或者其想法是賺得愈多愈好，於是將單位價格調得過分高，而此等缺點是無客亦無call，想放售但又和市場脫了節。
應對方法，是在放賣物業前要溫好書，認清市場情況，避免一接到經紀被探聽虛實時，知道閣下不熟書，經紀定必落口壓價。
有些人話次次聽電話都被經紀壓價，確實有一半原因是賣家不熟書而造成，少則錯失幾十萬元；多則以百萬計的回籠款項。
舉例原本客人底價是490萬元，最後510萬元左右沽出物業。最後議的幾口價，基本上，筆者團隊可協助客人預判經紀點講，令客人能輕易應對壓價。
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撰文：諗sir
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