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2014年7月20日 星期日

趣BlogBlog - 股榮 2014年7月20日

趣BlogBlog - 股榮 2014年7月20日

趣BLOGBLOG:
街市marketing嵐山先會型


■嵐山就算賣清,長實樓品牌都會得不償失。黃耀興攝


長實(001)大埔嵐山,未發售先自high。177呎?房、屋苑內有墳墓、買樓要簽唔睇樓同意書,鑊鑊新奇鑊鑊甘,?種破舊立新,另闢蹊徑,其實相當有創意,又迎合到「主流意見」及需求。坊間負評太多,錯不在盤,而是市場技巧,將好事變壞事。

一開始,如果長實以「平」作賣點,根本毋須用甚麼「1+親」、「風水地」及安全問題拒絕買家睇樓用來死撐,最終換來丟臉。

Cheap盤咪用cheap方法去sell,既簡單又直接,股榮稱之為街市marketing。

昨日難得去街市買?,先去肉檔買肉,「10蚊瘦肉啦!」,豬肉佬嘴藐藐切了一塊,股榮多口問,咁細?,佢就再割多塊細到不能再細的,然後講「送多畀你。」隔籬阿婆多口,「10蚊邊夠,係咪一條友整肉餅食啊。」

阿婆都知道,買10蚊就只夠一個人食,嵐山百幾呎?房,200萬內可以上車,你仲想點。「1+親」根本?氣,仔女出得?住,就想有獨立生活空間,想撇低父母,你會將佢?放?隔籬煩住你嗎?長實以「住?隔籬,互相照應」作賣點,倒不如名正言順,「?盤新樓,廿萬首期」,夠直接有gimmick。長實敢?咁細去賣,就知道市場有需求,何解冇勇氣「表白」。

買完肉買魚,見到檔口有兩個兜,魚款一樣,一邊生猛識遊,一邊反緊白眼死魚咁款,價錢平廿蚊。猶豫之際,檔主躁躁地話,「唔買就過主,咪阻住後面條龍。」是真的,買死魚的人居然多過生魚,重點又係平。

長實樓神趙國雄日前解釋嵐山內有墳,「新界地區常有墳墓,若行得正企得正就唔使驚,有墳可證明是風水地,或許更值得考慮,買家亦可選擇其他單位。」樓神去年薪金連花紅2,861萬元,講出這番說話,我明白人工包埋的,不過風水地都有陽陰之分,用老趙怪論,難道和合石風水最好,更值得考慮?

將貨就價本來就是市場定律,睇番價單,同層望墳及不望墳的價錢,三房單位差距超過100萬元。用街市語言,「唔買就過主啦,冇人用支槍逼你買。」但說一番甚麼有墳是風水地,更值得考慮,同賣魚佬同你講,條魚隻眼突出來,可能更加新鮮,你都媽番佢啦。因此,樓神下次還不如說:「唔鍾意咪唔揀,大把人爭住要。」簡單直接,想要平又要正,行開啦!

語言偽術最高的境界,就是自己呃埋自己。寧願死撐、唔認衰仔,嵐山去年12月已獲批預售樓花同意書,等了七個月才賣樓,得出如此市場迴響,就算賣清,長實樓品牌得不償失。作為長實小股東,我寧要老實,不要笨實。

P.S.有錢唔係大曬
曾經聽過,用錢解決到的問題,就唔係問題。長實曾要求嵐山內祖墓後人遷墳,結果是冇得傾,因此不存在價格高低。連傾都冇得傾,首富李嘉誠,有錢唔係大曬!

股榮
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