營運模式出眾 卡賓可追夢
2014/8/8 上午 08:43:04
網誌分類: 經濟
中國內地上半年消費市場乏善足陳，但個別在本港起家的時裝商，期間在內地的業務卻有突出表現，除了IT(999)
之外，專攻內地市場的卡賓服飾(2030)，也發表了亮麗的中期業績，反映出時裝業在中國的發展方興未艾。 卡賓擁有自己的設計團隊，已逐漸在內地建立起名牌地位，走的是中高端路線，主攻成功男性用家。款色方面，卡賓的設計配合不同色彩，較一些外國名牌更加鮮艷，也沒有抄襲的感覺，價值方面則較接近外國的大眾化品牌。
在店內推廣方面，則顯得較為保守，很少刻意以減價來吸引用家，因此，較難打動新客，主要是做舊客及識貨之人的生意。
卡賓去年才上市，不少半新股第二年的業績便走樣，但卡賓上半年的盈利仍錄得40%增長，但由於發行了新股，每股盈利只輕微增長至16分人民幣，中期息派8港仙，算照顧小股東。
將推網購擴大客戶群
卡賓的營銷模式很有特色，它在中國各地有七百多個銷售點，但只有數個是自營店，其他都是特許經營，不過，卡賓的中央管理系統會透過電腦協助各經營商分配貨品，不同省份的「分店」，可以按需要交換貨源。
卡賓常舉辦季度的批發交易會，讓各特許零售商選購新貨，既能掌握和帶動潮流的變化，也可預期生產數量，最近兩次的訂貨會都超額達標，保證了下半年的利潤。管理層準備稍後推出網上銷售，估計主要是供應較平宜的二線服飾，以擴大客戶群，此外，必要時也可透過網售以較高的折扣傾銷一些過期的存貨。
卡賓目前仍已中國內銷為主，但我認為，待日後品牌進一步確立，也可在外國，特別是歐洲國家，進行特許店經營，由於其性價比較為超值，中港設計師組成的團隊有才華，因此，日後成功進入外國市場絕非夢話。
卡賓上市後股價表現一直不錯，雖然業績後股價一度出現整固，主要是市場覺得每股盈利升幅小。但從批發量及毛利均上升的趨勢來看，卡賓的每股盈利今後亦將有較可觀升幅，不少買入時裝或成衣股的投資者都是相關品牌的用家，因此，有機會可先到深圳和廣州的專門店參觀，若合意，便有信心成為卡賓的小股東，願意長期持有，做一個「偉大的夢」。
曾廣標
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