C觀點 - 施永青
合作不下去怎麼辦？
2016年05月20日
可以共患難，卻不容易共富貴。這是合作做生意經常碰到的情景。
創業初期，由於如何生存下去的問題都未解決，大家只好一致對外，互相忍讓，無暇內鬥。但隨著公司的業務漸上正軌，各部門都有員工獨當一面的時候，合夥人之間的矛盾就
會暴露，大家都想公司行自己選擇的路線，衝突就無可避免。
出現這種情況後，通常會有三種方向的發展：(i)經過一段時間的較量後，其中一方甘拜下風，退居副手算了。(ii)公司建立起一種決策機制，由董事會按會議程序進行集體領導。(iii)拆夥，由最願意出價者收購其他人的股份，其他人離開公司，另創新天地。
中原地產在1978年成立，發展至80年代末期，我與王文彥先生之間意見不一致的情況就愈來愈嚴重。由於我們各持公司的一半股權，如果各不相讓的話，公司根本沒法作決策，令公司沒法行前一步。
我是一個不喜歡爭鬥的人，所以我第一個選擇是主動退出算了，我曾向王文彥先生表示，我願意以一個非常低的價錢把我的股權賣給他算了，但他不肯。我說，如果他覺得這個價錢高，他賣給我也成，但他也不肯。他說，他有權選擇既不買也不賣。我沒有辦法，只好繼續做他的合夥人。
為了避免公司總是僵持不下，我覺得有需要為公司設計一個決策機制。我建議我與王文彥先生各自賣5%的公司股份給黃偉雄，一個較為可靠的員工，讓他可以合持10%的公司股份，公司有三個合夥人之後，就可以投票決定該怎樣做了。王文彥先生當時亦認同這個安排。
這個安排初時運行得不錯，但由於黃偉雄在取態上亦常與王文彥不一致，反而常站在支持我的一邊，令王文彥想推行的方針常被否決，有鬱鬱不得志的感覺。
在王文彥的心底裡，他並不認為我與黃偉雄的選擇並不比他的更好，所以他在1991年底突然向董事局辭職，理由是不想再妨礙公司的發展。不過，他不會出售公司的股份，只是選擇做一個在野股東算了。
本來，地產代理並不是一種要靠大量資本作投資的公司，而是一種靠人去努力的公司；性質與律師行與會計師樓之類的公司比較接近。這類公司一般都是有份做，才有得分享成果；離了職之後，就連合夥人的身份也會失去。
然而，我並沒有要求王文彥因離職而退股，我覺得這種一個在朝一個在野的安排，比原先兩個都在朝好很多，起碼可以省卻很多無謂的爭拗。我不介意按股份比例分利潤給他。
結果，92年王文彥離職後，公司的業績突飛猛進，分行由二十間增至今天約二千多間；利潤由千萬元一年的幅度增長至過十億元一年。可見這次王文彥選擇辭職的確是一個英明的決定。
不過，他最近又想回朝，並對這段歷史有不同的解讀，令中原的同事有點吃驚。
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