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二千萬年薪的sales
■最近三個年度，新地最高人工的董事，是經常走到最前線的執行董事雷霆。 資料圖片 
新地錦田北新盤Park Yoho「借到凸」120%樓按計劃，連金管局都睇唔順眼，唔開名抨擊
魔鬼在細節。周日講完《毒過「負家產」的計劃》，今日想探究這個「至高無上」計劃的幕後推手。
新地賣樓，在行內公認第一。每逢推盤，新鴻基三個字都較市場有一定溢價，除了歸功物業質素向來有保證外，背後銷售團隊亦功不可沒。最近三個年度，新地最高人工的董事，不是主席郭炳聯，亦非老臣子黃植榮，而是經常走到最前線、軟銷樓盤的執行董事雷霆。
雷霆中大BBA畢業後，1977年加入新地，負責銷售和推廣樓盤。由MT晉升至最高管理層，仍然落手落腳出席樓盤宣傳及軟銷活動，二千萬年薪的背後，除了食腦sell橋、有綽頭的marketing外，最重要是掌握到準買家犯賤及怕執輸的心態。
雷霆經典作有排講，數數較為深刻的三件。2002年樓市低谷，馬灣珀麗灣逾2,000個單位數周內清袋，除了是以每呎不足二千蚊平價開售，雷霆使出「派餅仔/唧牙膏」有關。當時新地向各代理派售單位，俗稱「派貨」，讓代理自行決定發售所獲配單位予買家，派貨方式有抽籤、鬥快舉手，每次少少，刻意營造「要買趁手」聲勢。買家本著「怕蝕底」心態，鬥快在所屬經紀手上搶單位，結果全數被搶購一空。這招派貨奏效，令其他新盤都仿效。
2005年開賣九龍站凱旋門樓花，動輒千萬元的豪宅，引來城中有錢佬注意，但有錢又如何，一樣要「跪玻璃」。當時就算是內部認購，準買家亦要上新鴻基中心45樓呆等幾天，行內稱為跪玻璃。另一條隊是先到先得，但要通宵排隊。這招惹來全城傳媒焦點，成功突圍而出。
2013年新地破天荒以回贈七成印花稅促銷天璽貨尾，變相劈價逾兩成，為樓市破冰之餘，亦引來全城千萬富豪瘋狂搶盤。最記得一張相，是準買家逼爆九龍站ICC售樓處，墟冚程度如「羅湖過關」。其間有人身體不適「排到嘔」，有代理頭暈要坐低休息，有準買家斥新地「當我哋唔係人」，聲稱罷買抗議，最後又死死氣俾錢買樓，犯賤至極。
所有行業的打工皇帝，說穿了就是高級sales。四大地產商樓神，過去兩年的年薪都超過1,000萬元以上（見表），「不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓」，套用在賣樓身上，不管陰招賤招，捉到買家就是好招。唔怕你唔買，只怕你唔嚟。
股榮
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股榮
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