地產代理業的貧富懸殊
有人問我怕不怕「共同富裕」，或者中央的整頓政策會有香港版本稍後出現，我當然不怕！除了對中央的金融和行政決策有信心之外，香港中小企的生活根本就是面對著風吹雨打！在香港的政治上，中小企一直都是被忽略的，地產代理更甚，我們靠自己面對壟斷者是由20多年前被欺淩踐踏，去到現
在的相對和平共處！地產代理市場面對最大的分配問題是人海戰術的橫行，我個人雖不屑及無能力去做人海戰術外，但我不能否認有關戰術是十分利害的，人海戰術最利害之處不是以「人多蝦人少」，而是抽乾市場的人力資源，當我們見到對手重視挖角更甚於「Groundwork」的時候，就明白我們面對業界必走向劣幣驅良幣！如果我們堅持專業，專業的規限及勤力工作，都會成為被挖角的誘因！將會很容易失去員工，但如果放棄原則模仿同業的標準的話，我們會失去自己的競爭力！
如以天水圍為例，同業的人手規模是我們公司的10倍，究竟我們如何以小戰大和行家在不同範疇也平起平坐？我們面對的方法是用分配利益去解決，人海舖海戰術的弱點，是令到原本分給員工的利益部分會愈來愈多的人去分享，即是說當成交沒有增加情形下，簽單會愈來愈多人來分薄，除「食白果」的人會不斷大增外，員工得到收入的「跳bar率」(拆帳)也會大減。筆者反其道而行，將機制變為「多舖少人」，即是說當大行一間分行安排20人的時候，我們就以3至5人為一間分行去列陣，表面是人少對人多，但實際上，我們只要做到資源穩定，我們同事分享的成果會比同業豐厚得多。決定用這個策略後，成績是美滿的，人均每月開單在這些年多都是3至5宗左右，很多時同事們「跳bar」都會跳至30%至40%，更重要我們保留到最高的專業水平，可以說是每開一張單，前線sales是得到最多的，得到最少的一定是老闆，我們的利益是前線為優先的，我們又怎會怕「共同富裕」？
作者為祥益地產總裁
平民財技 - 汪敦敬 舊文
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