置業信箱──直接向發展商買樓，不是由你決定
問：買一手樓，聽聞可以直接與地產商買，節省傭金及得到更多優惠，可否分析其可行性與利弊？
答：這篇問答，很可能會得罪業內人仕，不過都要照答。
在回歸以前，很多發展商都設有售樓部，會有展覽廳去賣樓，例如太子就有兩個發展商的長期展銷廳，而一些國內的樓宇項目，也會有展銷廳。以前的售樓處，是大到如此這般：
而以前的物業代理，則是以做二手樓為主力。銀行做按揭像現時般，會在售樓處設立專櫃(counter)，不過會有專人長駐。現時中美利港，其中一間甚至被大發展商收購。
不過，時移勢易，由於1997-2003年的大跌市，發展商陸續放棄自行賣樓，寧願用「買家免傭」的方式賣新樓，甚至有些情形是透過物業代理去回贈一些小禮物，例如傢俬代用券之類。
請大家想想，為甚麼會這樣？筆者認為是兩大原因：第一是發展商認為，與其自己去養大批銷售人員，不如外判給物業代理，由他們提供客源；第二是物業銷售的模式，已經出現根本的改變。物業代理不單只幫發展商賣樓，甚至成立按揭轉介公司，連銀行貸款的銷售渠道也吸納了。
這樣做，買家不用去找發展商和銀行，甚至有些物業代理連律師也可以介紹，買家可以通過物業代理，去完成所有手續。這是行業生態的轉變，比如想找按揭，當然也可以逐間銀行去問優惠，不過按揭轉介公司可以一次過提供十多間銀行的報價，還有小禮品或現金禮券贈送，可以說是高下立見。
不過，話分兩頭，仍然有一些發展商是可以直接買賣物業，不過就沒有明顯的優勢所在，因為他們透過物業代理也可以賣樓，為甚麼還要給予額外的優惠？在未有《一手住宅物業銷售條例》之前，還可能暗水向發展商購入一手貨尾，可是條例生效之後，整個行業都不會冒險使用個別渠道賣樓，以免負上刑責。
所以，能否直接向發展商買樓，大家是沒有得選擇的。
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