國內體育品牌復蘇路難行
除了李寧(2331)之外, 其餘一線體育用品企業業務有好轉跡象, 惟海外大品牌相繼發出盈警, 為防止業績進一步下滑將會加大力度搶佔國內市場的份額, 國內品牌復蘇之路難行.
國內一線體育用品品牌花長達三至四年時間清理庫存、強化銷售與渠道管理及關閉低效益門店, 除了李寧之外其餘品牌大部分都苦盡甘來, 其中安踏(2020)及匹克(1968)成績較為突出. 安踏今年首季同店銷售同比增幅達中單位數, 另外按批發價計算第四季度訂貨會之訂單金額按年取得低雙位數增長; 匹克第二季按零售價計算同店銷售錄得低單位數增長, 集團給予客戶的折扣減少. 剛舉行的2015年第一季訂貨會按批發價計算訂單總額按年錄得10%-20%增幅, 平均價格持平.
兩間企業率先走出低谷有因, 安踏從問題的根源著手解決高庫存問題, 以往訂貨是由批發商及代理訂貨, 他們往往憑自身經驗及個人眼光來決定訂貨量, 惟安踏門店數目多不勝數, 批發商及代理商難以掌握每間店鋪的營銷能力, 高估訂貨量的事經常發生. 安踏及時發現問題並改用單店訂貨的新模式控制庫存,此方法是指以店鋪為訂貨單位, 加盟商及店長根據每間店鋪的往績銷售數據、空間陳列容量、商圈特色及行業發展狀況等因素決定每間店鋪的訂貨量, 由於店長與加盟商掌握的市場需求數據比批發商與代理商更精準, 盲目訂貨的問題因此順利解決.
匹克方面集團專注籃球領域, 集團揀選代言人的眼光獨到, 從2009年至2014年連續6年NBA總冠軍都穿匹克的球員坐鎮, 另外集團贊助的邁阿密熱火及聖安東尼奧馬刺隊分別於2013及2014年奪得總冠軍. 精準的營銷策略令集團的球鞋銷量節節上升, 據<<全國大型零售企業級消費品市場2013年度監測報告>>數據顯示匹克籃球鞋市場份額達9.84%排名同業首位, 另外歐美市場TP9系列熱銷, 中美國店舖的銷量顯著增長一倍.
雖然業務復蘇, 但行業有新隱憂, 繼PUMA第二季純利暴跌76%後Adidas指受累美歐俄關係緊張及匯兌損失影響發盈警. Adidas於內地業務成績不俗, 去年銷售額達到16.55億歐元, 與2010年相比增長66%, 提前完成2015年增長50%的目標. 盈警後集團為防止業績進一步下降加大內地市場拓展力度, 甚至發起價格戰擴大市場份額, 這將會對國內品牌復蘇之路構成威脅, 前路並不平坦.(筆者沒有持有上述股票)
市場經瑋度 - 黃瑋傑 舊文
