直銷成風 零售堪憂? 2015-12-30
體育用品大哥Nike上季賺多兩成，刺激股價上升3%。事實上，Nike 股價今年以來已累升超過30%，更有分析師預測Nike股價可再創新高，上衝190美元。
Nike之所以交出驕人成績，全因為向消費者直接銷售的策略得宜：旗下Nike.com
的業務迅速增長50%，總直接銷售額則增加26%。公司更預計到2020年，直接銷售收入將再增長超過一倍，高達160億美元。換句話說，直接銷售對公司的收入貢獻，將由目前佔五分一，大大提升至佔三分之一。
的確，現時網購大行其道，尤其年輕的消費者傾向在網上向品牌商直接購貨、其他大型網購平台亦有品牌商的網上「專櫃」；而且隨著運動休閒風深受時裝界歡迎，顧客也陸續轉移到精品服裝店和百貨店購賣運動服裝，反而傳統專門售賣運動用品的商店便顯得趕不上潮流，其生意也遭受沉重打擊。
尤其是中小型運動服裝專門店，在運動服裝行業俏然變革的同時，卻仍然飽受需要提前六個月向品牌商下批發訂單的傳統限制。而當潮流快速變更時，又要支付更改訂單的費用；相較起大型連鎖專門店例如Foot Locker旗下具備一條龍物流服務、直接由生產商送貨到門市，免於受產品延遲發貨等問題的影響，都凸顯出中小型零售商的經營正處於下風。
甚至有運動專門店負責人表示，隨著Nike加大直銷的力度，其他運動服裝品牌如Brooks和Saucony亦緊緊跟隨，令人憂慮中小型零售商會否被逐步邊緣化，最終喪失生存空間。不過行業中仍然有樂觀派，Dick’s Sporting Goods表示，市場過份憂慮Nike造成的影響， 認為消費者可在其零售店內同時選購Nike及其競爭對手的產品，多元品牌銷售策略仍然具備優勢。
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