胡國威專欄: 買新盤要小心隱含條款
胡國威專欄: 買新盤要小心隱含條款
始終積壓了一個季度，近期新盤出場速度，真的可用「排山倒海」來形容，幾乎每隔一兩天，便有新盤公布最新銷售部署。
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疫情逐漸緩和，但經濟前景未見特別明朗、
身邊仍有人受政經局勢部署移民，市場上尚餘多少剩餘購買力，發展商也只是摸石過河。不願意大幅度劈價，策略上除了速戰速決外，付款辦法是否夠吸睛，也成為能否出線關鍵。
最近，我們跟《YAHOO財經》製作了一條關於「付款辦法陷阱」影片。說實在，這個話題，我們不知說了多少遍，但為何我們團隊仍想製作這條影片呢? 因為我們討論過後，都覺得如此問題，像是周而復始地不斷發生在準買家身上。我們希望透過不同途徑來提醒各準買家。
這條「付款辦法陷阱」的影片，我們論述新盤所提供的「高成數按揭」，這也往往是代理或售樓處職員大力催谷的地方。儘管他們怎樣說「容易批核」、「輕鬆審批」，但到頭來卻不是這樣的一回事。直至上會一刹那，財務公司會忽然跟你說「高成數按揭」配額已用盡，下次請早；然之後，找發展商幫手，發展商又會跟你說，自己與財務公司為獨立個體，撇清了關係後，還來個溫馨提示，麻煩你，記住準時找清樓價尾數完成交易。
對於準買家，他們會依賴及相信代理及銷售人員的推銷，亦認為有他們的陪同下，簽署文件一定沒有問題，卻不知道最保障賣方的細節就在這些文件之中，結果到頭來吃苦的卻是自己。財務公司批拒，搵銀行又吃杯門羹，最終兩頭不到岸。這些例子，過去我們聽不少。
最近有一名初次置業、購入了一個樓花盤的準業主找我們，表示當日就是採用了發展商「高成數按揭」，誤信職員以為免壓測可借錢，怎料最終拒批；搵銀行做按揭又不成功，無奈自己決定放棄交易。損失訂金本已一肚氣，滿以為放棄交易可重新出發，但怎料發展商卻拖著不肯取消。事隔幾個月，至今他能否取回「首置客」身份仍成疑，直接影響其重新置業的決定。
有一類情況，在我們影片中未有提及，我覺得選用「高成數按揭」的準業主也值得留意，就是發展商提供的「高成數按揭」，部份為全數一按由財務公司提供；但部份則只提供二按。選用二按的準買家，由於你仍要先透過銀行獲取一按，部份貸款則透過財務公司二按借取，謹記在計算供款能力時，一定一定要確保自己能通過「壓力測試」，而且還要用「二按」中最高息口部份再加三厘來計算。因為但凡涉及銀行貸款，銀行都必須確保一二按能通過金管局設定的「壓力測試」。
最後最後，無論在軟銷過程如何花言巧語，在簽署任何文件時，請把這些對白都統統忘記，反而是要打醒十二分精神，細閱每一份簽署文件。我明白，當你困在人頭湧湧的售樓處，面對四方八面壓力，你內心總覺得不夠平靜。在你面前要簽署的文件，可能每一款價單上的優惠，你都要簽署作實，但對於文件下方一些微細的備註卻千萬不要忽視。
雖然這些都是標準文件，但你絕對有權不認同，可要求賣方解釋。不認同要求刪除或更改而雙方簽署作實，若刪除或更改不果則要衡量自己能否接受，否則寧願棄選不購。對的，買樓是人生大事，但正正這是人生大事，動輒幾百萬、甚至千萬元上落，絕對不要被現場氣氛牽著鼻字走，寧可把簽約速度減慢一點、審慎一點，按自己步伐及節奏來進行。
胡國威．網上平台《胡．說樓市》共同創辦人
網站：https://www.wuchatprop.com.hk
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