黃毅力 力筆從心 逆市奇葩
星期三有個噩耗，新加坡政府突然間雙倍調高汽車稅項，收緊擁車證的供應。簡單來說，就是一隻天蠶腳壓下來，嚴重摧毀汽車市場的增長，理由可能是因為當地太塞車了。接著而來的，就是市場瘋狂的驚恐。有很多二手車商及新車總代理，為快來的財政年度業績，感到焦慮、徬徨及恐慌。在有關措施實行之先，就要決定關門大吉，清袋離場。有智者說，「別人恐慌的時間就是你貪婪的時間，別人貪婪的時間就是你謹慎的時間」，情形就有如今天新加坡的汽車市場，及香港的熾熱樓市。
接著就是收到蓮花總部的一個電郵，由於我在新加坡有賣水貨車，而他們收到新加坡總代理的信息就是「?緊死梗」，生意沒得做，就想問我是否真的。看完後我回答說：「上年開會，那新加坡總代理還說『蓮花沒得做，因為品牌不夠強。』當時新加坡的市場經濟環境非常好，汽車銷售增長不絕，雖說沒得做，但他們的銷量，隨便舉手都有幾架。現在，環境不好了，他也說沒得做，我開玩笑的說「不如取消他的代理，請他去超級市場賣罐頭賣米吧。無論有錢的又要吃，沒錢的也要吃；經濟好時要吃，經濟不好時也是要吃，這就不用腦都能做到生意了。」坦白說，出來做生意，要懂得兵來將擋，水來土掩，逆流而上，這是個不變的定律。市旺就要跟別人爭客爭貨，將第一手最好的貨，賣給最有條件的顧客。市淡，就更加要去爭，爭最便宜的貨，爭最有實力最有條件的顧客，給他們最好的交易條件，等他們慷慨解囊。基本上，市好有得做，市不好也有得做，跟地產一樣。曾經認識一個通天經紀，他這樣說「做我們這行最好，市好的時期，業主就『企梗』，我們就殺客人，那就是叫Seller Market(賣家市場)。市不好的時間，就幫客人嚇那些業主，那就是Buyer Market(買家市場)。同一道理，在惡劣的環境下一定有存在的條件和生存的空間，最關鍵的是，想事情時要遠一點，要懂得去想，人家想退縮時，你就要想怎樣前進。人家認為沒有希望的，你就要為自己製造希望；人家認為沒可能的，就要成就這不可能中的可能，這就是人生，也是做生意的條件。如果你是一個負能量的人，每事都覺得沒可能，對工作又充滿怨氣，滿口怨言，常常懷有卑視心態去做這份工作，拿這樣的薪水，何不抱著正能量的心態去做好這份工呢?做生意也是一樣，憑著信念，憑著毅力，向前衝，窮途未必是末路，柳暗花明又一村，今年蛇年樓市小心小心，我認為今年會有大險，希望各位警惕警惕。 黃毅力 (逢周二及周四見報)
筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。
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