C觀點 - 施永青
短期內鏈家不會來港
(2013年08月29日)
【am730專欄】自從本欄連續多天介紹北京的鏈家地產之後，引起了一些本地傳媒對這家公司的好奇，紛紛對它明查暗訪，希望可以弄明白，為何我創辦的中原地產，在全國三十多個城市都已取得立足點的情況下，竟會對一間近年才在北京起步的鏈家這樣重視。
據香港的傳媒報道，鏈家地產已在今年5月正式在香港註冊，隨時可以擇日開張，在中原的發源地展開「顛覆」活動。不過，報道未能證實，在香港成立的鏈家地產有限公司與北京的鏈家是否同一間公司。在香港要註冊一間有限公司很容易，有人專門成立一些在外地已做出成績的同名公司，希望這些公司來港發展時，會用高價向他們取回自己的名字。
據香港公司註冊處的登記，香港鏈家的董事是梁永欣和李振聰，他們都不是北京鏈家的高層管理人員。即使他們真的是北京鏈家的代理人，他們也只是負責註冊工作，不似是實際管理人員。
我個人不相信北京的鏈家短期裏會來香港作實際的經營，因為鏈家的營運模式至今只能在北京成功，在內地的其他城市都是雷聲大雨點小。鏈家已經先後在大連、天津、青島、成都、上海、南京、杭州等城市設立分公司，大部分都處於嚴重虧損狀態，唯天津在經營5年後才取得收支平衡。現時天津鏈家的業績，無論在整體上，還是人均或舖均上都不及中原。如果鏈家的模式在內地北京以外的城市都生存困難，它怎有條件，來香港這個環境完全與內地不一樣的城市經營。
中原利用「無為而治」與「自組織理論」，大大提升自己的變通能力與適應環境能力，易地存活的成功率很高，我們已在中國三十多個城市設立新公司，大部分都能自負盈虧，快的在首年已有盈利。這顯示：我們的模式不難複製，而且成功率很高。
表面上，北京鏈家成長的速度比我們快，這是因為中原一向奉行「道法自然」的原則，要求各個分公司憑自己賺到的錢與自己培養出來的人才，作有機的增長，總公司不會為他們輸血打補針。中原沒有利用香港總行的財力，建立規模上的優勢，並藉此去欺壓對手。
而鏈家則採取相反的策略，他們不會像中原那樣，容許新發展的城市去自找當地的生存模式，而是硬性要求把北京鏈家的一套照抄過去。他們會為新發展的城市大量撥錢、配人、搬電腦程式。他們要地方老總不要理會虧損，也要跟足北京的一套。他們相信只要不斷增加規模，一定會成為市場的主導力量，屆時就會賺錢。
然而，即使同在內地，不同的城市亦有不同的經濟發展水平，消費者有不同的習慣與偏好，而地方政府亦有不同的策略與稅制，鏈家硬搬北京的一套，在內地都碰到頭破血流，怎有條件來香港發展？
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