亮說亮話：
發展商惜售的啟示
■樓市上半年表現不俗，關鍵在於地產商變陣成功。 資料圖片
今年上半年，樓市表現的確不俗，最關鍵的應該是地產商變陣成功，為那些有心買樓但沒有能力付正常首期的買家提供高成數按揭，令到不少父親加按他們的自住物業給子女們付首期，雖然我覺得是很危險，但對於那些很
難付正常首期的人來說，這又是一個解決辦法。
樓市下半年又會如何，會不會像上半年的表現一樣狂飆，抑或轉勢下跌，現在連最樂觀的評論員都不敢說下半年樓市表現會與上半年一樣，他們會說樓價仍然上升，但升勢緩慢，但亦有不少投行轉軚，認為樓市下半年會有一定跌幅。但如何確認樓市是否轉勢？
在上半年，新樓銷售情況不俗，總共售出9,000多個單位，雖然估計還有大約4,000個貨尾單位，但售出七成以上，仍然可以說是達標。
如果下半年的銷售量與上半年一樣，只能佔供應量一半，因為下半年有大約1.8萬個單位，就不能夠說達標。所以，地產商一定要提供更新銷售方案，更高按揭成數，才能吸引到買家，否則，銷售量就會大幅倒退。但如果地產商提供各項優惠，亦不能夠增加銷售量，他們就會暫時持貨不賣，並且會對外界說睇好後市而惜售。
當大家發覺越來越多地產商睇好後市而惜售，這表示樓市已經向下調整，我大膽可以說樓市被確認是轉勢。但亦會有人認為，地產商的確是睇好樓市而惜售，樓市不是轉勢，仍然會向上飆升。如果是這樣的話，地產商就不會將新樓盤公開發售，惜售其實是被迫的，可以賣點解唔賣。不過，惜售其實是地產商支持樓市的一個方法，如果是睇唔好樓市，就會減價發售，所以，樓市即使轉勢，但幅度都不會太大。
湯文亮
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