【Hea富Startup】由零到一的創業故事（郭釗）
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幾年前到東京睇樓，認識了一位年輕agent，他是馬來西亞籍，畢業後留日發展的留學生，因他懂廣東話，溝通方便，而且做事負責，所以時常幫襯他。他是典型勤快的馬華，馬來西亞也是我經常考察的地方，故對馬
華勤奮的逆反心理，有點體會。大馬一向重土著，輕華人，大馬大學收土著90%，非土著10%，這10%包括華人、印度人等，所以華人成績幾好都只能望門輕嘆，有志之年輕人通常跑到外地求學求職。
心理學上，如果自小備受打壓，不能在公平的制度上競爭，少數人會自暴自棄，但大部分人會激發出潛力，通常贏在起跑線的人，並不珍惜與生俱來的優勢，就如現今一部分嬌生慣養的中產二代（父母過份溺愛也可要乜有乜，不一定好有錢)。留在當地發展的馬華，通常做生意，努力賺錢成為社會的中上階層，雖然華人只佔馬來西亞兩成多人口，但卻掌握大約八成的大馬資產。
最近到東京走一轉，又跟這位年輕人睇樓，提到我早年給他的一個建議，令他今天開了另一門生意。話說當年遇到這小子，他知道我的身份後，主動說出除了地產仲介，自己還做一些副業，其中一瓣是炒日本福袋，即是黃牛黨，有些福袋內的貨品加埋加埋真的物超所值，例如一個10萬日元（約7,000港元）的蘋果福袋，裏面有iPad、iPhone，好運的更會抽到iMac及其他相連產品。他會上網拆件變賣，閒閒哋賺到5萬日元以上。日本平均工時長，放工後還得應酬，難得的幾天新年假期，他就走去排通宵。為乜咁辛苦？他告訴我家中兄弟多，當初留學的錢只夠買一程機票和一年學費，生活費及餘下學費全靠兼職，每天睡三、四小時已算不錯，十年下來，已習慣了。
當年可能比較八卦，提醒他應該活用自己的事業資產，製造槓桿用腦力取代勞力。第一，他懂得日語粵語國語英文馬來文，第二，他在老家和日本都有人脈，第三，他身處全亞洲最高消費力的地方，跟馬來西亞相比，貨品是5倍價錢。單靠這三個優勢，已經能夠產出很多生意。舉例，可將馬來西亞的房產拿到日本出售，日本是最長壽的民族，人口老化問題嚴重，不少老人在積蓄用盡的情況下晚景悽涼，可利用馬來西亞的第二家園計劃到馬國退休，積蓄可以當五倍用，而房產是他本行，客戶也對他有信任，應該可行。原來他聽我講完，立即坐言起行，跑回老家找樓盤。世事雖難料，但機會肯定是留給肯行動的人，他找樓盤途中，發現到茶葉及榴槤在日本更有市場，現成為進口這兩種產品的主要供應商，短短三年生意額已過億日元。有時，用腦袋用盡自身資源，比一味死努力更重要。篇幅有限，下次再詳述。
《HEA富學》作者，Finsight ED founder
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