時近歲晚，筆者不時會被人問2020年農曆新年後，樓市會不會出現小陽春？因為按照慣例，地產商在冬天是不會積極賣樓，或者只是推出一些貨尾單位。不過，大家千萬別以為賣不到，俗語話，「有錢使得鬼推磨」，只要多付佣金，就算鬼屋都可以賣走，更何況是新樓。
不過，成交量不會太多，因為地產商在年尾賣樓策略是「要價不要
量」，待明年春節後推出比貨尾單位更平，更優質，選擇更多的新樓盤，配合各種付款方法，就算要用2Q，甚至3Q清枱，都可以說這是小陽春。老實說，地產商會計算得很準確，如果沒有把握清枱，他們情願不賣，美其名說看好後市，總之，價錢不合就不賣，情願放棄小陽春。
在地產行業裏，不同人對小陽春有不同定義，地產商當然要價量都符合他們的要求，才可以說是小陽春。但物業代理就不同，他們只要求銷售量，樓價沒有太大影響，量多價低都沒有所謂，但如果地產商堅持高價，情願接受量低，對不起，物業代理的小陽春沒有了。
一般只得一個單位的小業主，是否出現小陽春對他們來說沒有關係。不過，他們最驚的是，地產商劈價賣樓，物業代理當然開心，但小業主就大鑊，正是躺着也中槍。地產商劈價，無形中令到他們的住宅單位貶值，身家縮水。所以小業主並不希望地產商減價賣樓。最好當然是加價，樓價上升，就是小業主的小陽春。
至於明年有沒有小陽春？筆者認為應該沒有，理由是樓市出現「陰冬難年」格局！一般人會認為，冬至當日天陰，農曆新年就會落雨，反之當日天晴，新年亦會陽光普照。近日二手樓的成交量不但低，而且有很多業主要減價才可以賣樓。換句話說，現在是量低價低，地產商如果希望在農曆新年的銷售成績理想，一定要減價出售新樓單位，但可惜香港的地產商全部都實力雄厚，絕對不會大幅減價出售，沒有足夠成交量，怎樣都不能說，樓市出現小陽春。
原文刊於636期《iMoney Wealth》明年樓市沒小陽春。
2019年12月30日 舊文
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