跨曬界——套路
招數，內地朋友稱套路。我看了一次好友flypig做的直播帶貨，基本搞明白是甚麼套路。
首先當然是優惠，比如flypig直播時身穿的Champion圓領短袖純棉T恤，原價119元，直播期間，優惠價99元。大家喜歡參與這個直播搶購，不純粹為了省錢，我看主要還是「有著
數」心態。另外比如Leica Q2相機，原價好像三萬多四萬，直播期間好像只賣兩萬多，不過限量幾十台，一秒內被搶光。
另一個套路，就是找一件大家都想買的熱銷產品，有點小貴，平時不捨得買，又從來沒有優惠的。這次flypig用來招徠的，就是AirPods Pro，原價人民幣1899，直播搶購價1390，足足便宜了500元。
這個訂價非常精準，因為1899會讓我這種人覺得有點小貴，但一旦降到1390，就想都不想馬上買。APPLE從不減價，flypig是怎樣拿到這個價格的呢？
其實他是拿不到這個成本價格，是虧本賣的。這是有錢就能解決的問題，flypig自己去買幾十個回來，然後每個補貼500賣出去，當然是限量。這個套路，等於是用兩萬元，給自己直播做一個宣傳。
回顧flypig這次直播銷售數據，從晚上7點半開始到午夜，不足五個小時內，銷售額200多萬。想像一下，你千辛萬苦去開個實體店，要多久才能做到200多萬銷售額？
直播期間在線觀看總人數，有十四萬多，同時在線人數也有4200多。不過我更感好奇的，是交易數量，答案是一萬兩千多宗。不過平均客單價，就只有255元。因為銷量高的，單價都不高。
細看一下，王小鹵牛肉豆楠去骨雞爪，賣了兩千；象上鏡湖馬克杯賣了八萬元；Champion T恤賣了八百多件；魚眼咖啡掛耳杯賣了六千個；洗臉巾賣了三千多盒；面膜賣了三千多片，全部都是單價不高的。我的同事E君，為了捧flypig場，也花了兩百多塊。看來，真正粉絲，是不會吝嗇花一兩百來捧場的。一兩千或更高貨值的，就是本來已打算買，趁有優惠來搶購的。
不過大家最感興奮的，還是當flypig直播時宣佈，隨機抽出已購買該產品的五位客戶，給予免單優惠。這種套路，傳統百貨公司實在很難競爭。我非常看好直播帶貨這個模式，所謂的網紅經濟，看來不假。
視覺科技CEO
盧健生
跨晒界 - 盧健生 舊文
來源 source: http://hd.stheadline.com
