亮說亮話：新盤熱賣靠呢招 - 湯文亮
LP6發展商南豐雖不提供高按，但準買家可向中原或財務公司借，結果樓盤一開即熱賣。 資料圖片
南豐LP6在第一輪開售接近售罄銷情下，馬上準備上載第二輪價單。有很多人不明白，點解現在新樓巿場出現冰火兩重天的現象，南豐LP6熱賣，但較早前麗展市建合作
的新樓盤逸瑆亦公開發售，成績連差強人意也談不上，80個公開發售單位只賣出5個，究竟兩個樓盤有甚麼分別。
LP6熱賣其實要多謝逸瑆銷情不佳，因為逸瑆在發售前與LP6一樣表示不提供高按，結果成績不堪入目，令到南豐馬上調整銷售策略，即使在超額認購16倍下，仍然指令中原為買家提供高按，所以才可以做到接近一Q清袋成績。如果由LP6先賣，又沒有物業代理公司提供高按，結局可能與逸瑆差不多。由此來看，高按是賣樓不可或缺的條件，如果不能提供高按，就要接受銷情慘淡的結果。
有人不明白點解南豐不提供高按，而要由中原或財務公司提供，我相信是南豐了解到過往採用高按買樓的業主，還款情況不理想，地產商礙於是賣家的身份，不大方便向那些不還款業主追討欠款甚至收樓，以免被人冠以地產霸權的名字，現在由財務公司提供高按，業主若不還款將會由財務公司收樓，與地產商無關。
今次南豐先行一步，估計其他地產商亦會採用相同方法，財務公司高按將會主導新樓的銷售市場，沒有高按，新樓的銷售成績就不會理想。
湯文亮
mailto:jacinto.tong@gmail.com
本欄逢周二刊出
jacinto.tong@gmail.com
亮說亮話 - 湯文亮 舊文
來源 source: http://hk.finance.appledaily.com
