陳梓豐 一梓豐行 終極營銷
商品要賣好價錢，首要條件是要突出其過人之處，從而向顧客賺取溢價，這就是把商品區別化的營銷策略，大致可分為兩個層次執行。低層次的策略執行著重區別商品的物理本質，如防水功能，但競爭對手容易模仿。此外，即使功能如何優越，某些消費者可能完全不在乎。
高層次的策略著重區別顧客對產品的感受。如買手機，深層邏輯可以是：方便省時→更多時間賺錢和陪家人→生活滿意度提高→更美好的世界。高層次的營銷策略就是直接攻擊最後的環節，營造出個別品牌能為消費者改善生活，和讓世界更美好。 陳梓豐
(逢周四見報)
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