國美化敵為友共創雙贏
受到淘寶天貓及京東商城等電子商務網站威脅, 加上租金節節上升傳統家電賣場的經營環境越來越艱難. 家電業界指當租售比(租金除以營業收入比例)超越4%時實體門店難以盈利。 2011年國美的租售比已超越界線達到4.38%, 2012年進一步上升至6.62%, 當年國美錄得5.97億元巨額虧損. 去年上半年雖然輕微略降至5.48%但仍然遠超安全水平。 為減輕租金壓力國美過去三年於一二線城市關閉低效益門店, 2011年及2012年關閉29間及137間, 去年首3季關關110間。
國美在?董事長牟貴先日發佈今年規劃, 五大重大規劃中全面提升客戶體驗水平、全面發力移動互聯網及深化O2O佈局都與實體店鋪息息相關. 特別是主要競爭對手淘寶天貓及京東商城在缺乏實體店銷售渠道的背景之下, 國美的實體店讓集團O2O策略有競爭優勢. 惟拓展O2O業務需於一二線城市大肆開店, 這會令本已飽受租金上升壓力的國美百上加斤, 在陷入兩難局面時集團決定與昔日的競爭對手百貨店化敵為友。
日前廣州國美宣佈與廣州摩登百貨達成合作, 本周五廣州國美將進駐摩登百貨北京路店、花都店、黃浦店及西城都會店. 雙方合作將啟動聯營+租賃+自營模式合作, 摩登百貨將於上述四間門店劃出空間作家電專區, 而該空間由國美負責家電採購、銷售、配送及售後服務. 雙方更計劃打通會員體系, 國美與摩登百貨的會員將獲得雙重會員身份, 享受雙方提供的優惠. 據了解雙方將通過收入分成的方式進聯營, 一旦四個試點成功合作計劃將拓展至摩登全線門店。
廣州優質地段租金高昂, 廣州國美總經理韓寶湘曾透露有業主要求加租幅廣高達50%。對國美來說與摩登百貨合作可以以較低成本於一線地段開設分店, 滿足集團深度發展O2O策略的需要. 加上百貨店的客戶忠誠度高, 集團可以從中得益。摩登百貨因抵不住電子商務的競爭早前退出了家電銷售領域, 如今引入國美既可豐富產品種類更可獲得可觀租金收入。此外國美的會員人數眾多, 特別是在O2O購物節的日子百貨店的人流急增, 百貨店整體銷售收入大增有助集團獲得更多分成, 雙方合作可謂達到雙贏。
市場經瑋度 - 黃瑋傑 舊文
