地產潮文 - 地產小子 2019年10月17日
【地產潮文】新盤認購緩慢有因 - 地產小子
海壇街愛海頌近日正式開售，市場均以「市區新盤實用呎價萬四蚊起」這個賣點來吸客，但首輪認購反應未如理想。資料圖片 適中字型 較大字型
海壇街大型市區重建項目近日正式開售，超額逾3.3倍。市場均以「市區新盤實用呎價萬四蚊起」這個賣點來吸客，但首輪認購反應未如理想。
綜合樓盤的價單與地產代理所提供的資料，所謂「市區新盤實用呎價萬四蚊起」，是指以首張價單定價最低的單位，即第2座6樓A室，實用面積736平方呎的三房單位，假設這單位的買家取得價單上合共22%的樓價折扣而得出來的；折扣後合約所列樓價為$10,344,000，實用呎價$14,054。而售價最低的兩房單位，即第2座7樓B室，實用面積488平方呎，假設買家取得最高22%折扣後，合約所列樓價為$7,217,000，實用呎價$14,789。假設準買家希望購入實用呎價不超過$15,000的單位，就要選擇價單上呎價不高於$19,200的單位，並要取得22%折扣。
樓盤的首兩張價單分別涵蓋180夥和88夥，實用呎價$19,200以內的單位，不足10個；即使將實用呎價的條件放寬至$20,000以內，選擇仍不足20個。這種策略雖然成功吸引了參觀人潮，但準買家在現時不明朗的市況下，對樓價份外敏感。當準買家仔細留意價單，理解到樓盤整體價錢未算震撼，認購步伐就會相對放緩。
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