情陷夜中環：鳳凰傳 - 葉朗程
情陷夜中環：今鋪教你釣金龜！
忘記是怎樣一個場合，新聞報道正播著一個類似研討會或聽證會的片段，有份參與該會的觀眾，狂踩TVB。某個發表意見的觀眾，是位珠圓玉潤的女士。雖然拿著一個米高峯，但女士仍然歇斯底里地叫出來︰「啲女明星揀男朋友，關我鬼事呀？」可能是我多心，但歇斯底里背後，是「點解我冇得揀男朋友」的憤怒。
女士口中所說的「女明星揀男朋友」，是一個已經在TVB播完的電視節目，名稱是「找個好男人」。
我知道，今天的香港，有很多人會覺得看TVB是一件很「冇型」的事，我也有同感，但不得不承認，因為這個節目，那幾個星期，如果趕得及回家，我會扭開電視捧TVB場。結果，我也只是有幸看過三集「找個好男人」。但其中一集，已經非常有代表性。
八個男人，從廣大市民「精挑細選」出來，出盡法寶，在四個女藝人面前盡sell自己，希望博得一個跟自己心儀女藝人「發展下去」的機會。
當然，一個這樣的節目，「結局」是真是假，永遠是個疑團。但看得TVB，我就根本沒有理會是真是假、整件事有沒有邏輯之類的問題，因為我只想被娛樂。
■筆者經常在想，如果有天自己跟李嘉誠先生同被困在升降機內，那幾分鐘內怎樣跟他推銷自己。
35歲擁200間舖大有人在
說回「有代表性」的一集。主持阮兆祥介紹其中一名參賽者，他的名字、年齡、嗜好，我已沒有任何記憶，但我清清楚楚記得他的最大賣點。阮兆祥說︰「佢有超過200間舖。」這名參賽者看來非常年輕，最多35歲，內地人，有200間舖，聽起來匪夷所思，但我深信不疑。很多人以為，身家雄厚的內地人，必定是阿伯阿叔。但根據我的經驗和數據，內地multi-millionaires的平均年齡是35歲左右。我認識一位40歲未夠的內地人，主業是做電路板和插蘇的，公司沒有上市，但個人資產超過20億元人民幣。雖然他們既年輕又疊水，但很多都不是富二代。
有米參賽者一登場，四位女藝人頓時收起一貫的高姿態，表現得格外的聚精會神，細聽著金龜小子的發達傳奇。三年前，他借父親資金創業，現在已完全脫離父蔭。「打個比喻，嗰陣時借咗500萬投資，然後變咗5,000萬，跟住再賺四倍，去到兩億。」金龜小子帶著輕微的內地口音說。
三年，500萬變兩億，如果唔係見佢斯斯文文，我真係會以為佢正職係打劫。不過，理得佢係唔係打劫，四位女藝人在鏡頭面前，猴擒得來不失迷人，坐姿有咁斯文得咁斯文，眼神有咁銷魂得咁銷魂。可惜，金龜小子只看中其中一位女藝人，而被欽點的小妮子，心花怒放得不能言喻。
雖然「找個好男人」已經播完，但港女的釣金龜精神將會無限期延續。其實，是我寫得誇張，四位女藝人才沒有那麼「狼死」，反而她們表現得相當含蓄和被動。有意釣金龜的女士要記住，「被動」兩個字是成功的基礎。
葉朗程哪有資格教女人釣金龜？當然有資格，某程度上，private banker的職責，不就是要找個有錢人，𠱁佢哋攞錢出嚟投資嗎？講真，做女人都話要釣一個金龜啫，我每年起碼要搵兩、三個金龜，先至勉強meet到一年target，你話我有冇資格做你師傅啦？釣完金龜之後，我們還要對他們無微不至，講得學術性少少，即是所謂的relationship management。
要做到無微不至，就是除了管好他們的財產外，其他每方面都要照顧周到，所以有些鄙視private banker的人，會叫我們做富豪的「高級打雜」。My dear ladies，做人女朋友，又何嘗不是一個打雜？
篇幅所限，釣金龜的秘技不能傾囊相授，但正如我所說，「被動」是關鍵。我們private bankers是比較另類的銷售人士，過份進取必會壞事，因為對手不是普通人。我工作的部門叫「超高淨值部」，客戶是富豪中的富豪，身家最少要5,000萬美金，而他們必須最少拿1,000萬美金給我們投資，生意才算是做得成。
撈客如釣金龜努力不可少
最有效的「被動」，就是要引別人採取主動，所以第一次的見面已經很重要，because you never get a second chance to create a first impression。初次見面，我們要找一個機會，把一粒小小的種子放在他們心裏。種子怎樣放，很難具體說明，但其關鍵就是你自己有沒有事前做足準備功課。
舉個例，曾經有個客，同佢第一次見面，本來佢話純粹喺佢office傾兩句，點知佢同我越傾越起勁，甚至即晚叫埋佢老婆出嚟，要我同佢哋一齊食飯。
點做到？因為佢想代理某個食品牌子，而我「恰巧」又對這方面「極有經驗」。這盤生意通常有幾多倍EBITDA，之後是否容易cash out，我都瞭如指掌。點解咁啱我會知咁多？因為我事前找人打聽過，再跟東京那邊的同事做過百幾頁有關方面的research。
被動是策略，內涵是條件，努力是武器。我經常在想，如果有一天，我跟李嘉誠先生一同被困在長江中心的升降機內，那短短的五分鐘，我會跟他怎樣sell自己。你可能覺得葉朗程好無聊，諗埋啲咁不切實際嘅嘢，但我可以肯定的告訴你，幸運會永遠眷顧有準備的人。
很多女人，發曬姣放爆電也釣不到半隻金龜，然後就酸溜溜的斷定那些成功「變鳳凰」的女人是「死好命」，我最憎就是這種無知的女人，以為拋個眉弄個眼就可以攀龍附鳳。人家飛上枝頭，付出多少努力，你知條毛。
葉朗程
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